从“看不起”到“来不及”——互联网思维与企业创新营销


课程简介

课程时间 2 天,6小时/天
授课对象 企业中高层管理者、品牌部门、公关部门、客服部门、营销部门
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评

课程背景

面对如今互联网及移动互联网时代的到来,作为企业管理者和营销部门:
你是不是总是为互联网时代的销售业绩而烦恼?
你是不是经常为传统商业模式的下滑而忧心?
互联网时代来势汹汹,你是否担心自己的品牌转型不及而遭市场淘汰?!
您是不是想方设法转型却无从下手?
员工是不是经常抱怨一再错失互联网时代的种种商机? 
您是否不太清楚企业如何进行移动互联网营销,该怎么转,有什么路径,如何才能盈利,如何构建自己的商业模式与企业文化?
 ——我们致力研发的课程为您解决以上所有难题,帮您扩展移动互联网时代的电子商务营销视野,获得更多实战技巧,提升企业竞争力,在互联网风起云涌的时代坚如磐石,应对自如。

课程目标

树立网络意识、营销意识、电商意识,了解互联网的特点与发展阶段;
学会互联网的内在逻辑,了解信息、关系链,以及社交产生红利意识;
明确移动互联网营销的几大途径,电子商务的生存状态与成功模型,商业模式;
学会利用流量进行增值的几大实用方法,以及整体营销系统设计方式;
明确未来技术发展与商业模式发展的特点,提前做好准备

课程大纲

课程特色:
原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;
深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

前卫讲:是什么——移动互联网的有效颠覆
一、传统企业为什么要向电子商务转型
1、引子:我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述
2、引子:网络三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史
3、智能手机与硬件的严重冲击
4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业电子商务化的时代
5、传统企业的生存根基在哪里? 
6、让人有效崩溃的盈利模式
7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
二、移动互联网与电子商务初体验
1、1亿豪赌与50%的命运决择——马云对决王健林
2、200天与2500亿——余额宝传奇
3、几百亿的土豪——震慑全球的“双十一”节日
4、挥手之间的惨烈博杀——快的打车与滴滴打车
5、风中有朵雨做的“云”——苏宁与国美的另类战场
6、战国七雄与三国归一 ——互联网大佬们的商业模式之争

第二讲:为什么——中国互联网的内在规律
一、中国互联网基本知识
1、激荡二十年——中国互联网发展史
2、前卫阶段:跨越长城,走向——专业联网时代
3、第二阶段:门户网站引领的媒体颠覆——WEB1.0时代
4、第三阶段:心随我动的交互式联通——WEB2.0时代
5、第四阶段:指尖的天量博弈——移动互联网时代
6、让未来触手可及——互联网发展趋势
二、互联网前卫规律:社交红利规律
1、睁眼看——社交如何获得红利
2、字字如金——移动互联网时代信息盈利能力
三、互联网第二规律:用户体验规律
1、腾讯帝国的基石:用户体验至上
2、阿里生态圈的维系:让交易更容易
3、百度入口的垄断:让用户傻瓜化
4、新浪大而全的霸气:我有一切
5、奇虎360的秘技:让用户更案例方便
讨论:你的用户体验如何?
四、互联网第三规律:尖刺现象
1、马太效应的极端体验:赢家通杀
2、更换成本的低廉,让大多数成炮灰
五、互联网第四规律:未来现象
1、现状的好坏来源于对未来的把控
2、能预见到的未来决定着企业的生死

第三讲:怎么想——互联网思维之战略体系
一、四两之力拨千斤——互联网9大思维系统概述
二、遍地英雄下夕烟——用户思维之得屌丝者得天下
案例:你还懂你的消费者吗?
1、13亿人口的沉甸份量
三、流不尽的绿水悠悠——流量思维 之 免费即是收费
案例:众里寻他千万度——百度早期打动用户的独门绝技
1、中国式互联网网:免费是为了更好的收费
三、寒天远望点点星——众包思维之社会化思维
1、碎片化微创新
案例1:小米如何颠覆传统手机厂商?
案例2:360安全卫士为何会成功?
四、我以我血写乾坤——互联网思维之社会化与圈子文化
1、社会化与部落时代的到来
2、圈子文化与品牌人格化
3、罗永浩与锤子手机
4、罗振宇与逻辑思维
五、一万年太久只争朝夕——大数据思维
案例:大数据趣事一箩筐
1、纠错机制与无限改进
2、从iPod到iPhone的无限改进
六、敢教日月换新天——跨界思维 之 自我颠覆与危机意识
1、马云:微淘要干掉淘宝
2、马化腾:自己先成为自己的对手
3、跨界打劫的盛宴已经开始
4、宜家的互联网思维
第四讲:做什么——互联网思维之商业模式选择
一、互联网商业模式1:免费式
模式范例:婚恋网站如何自我革命?
二、互联网商业模式2:明星式
模式范例:好莱坞式的英雄与“我为我代言”
三、互联网商业模式3:平台式
模式范例:平台战略下的布局与角色扮演
四、互联网商业模式4:消遣式
模式范例:微信的崛起与全民打飞机
五、互联网商业模式5:工具社区电商式
模式范例:大姨妈与课程格子
六、互联网商业模式6:私人定制式
模式范例:爱定客与尚品宅配

第五讲:怎么做——互联网思维之传统企业的实施策略
一、产品层面:单点与单品制胜
案例1:乔布斯与苹果手机
案例2:本来生活与褚橙
二、策略2服务层面:用户中心与体验
案例1:雕爷牛腩与阿芙精油
案例2:三只松鼠与VOA
三、策略3营销层面:社会化营销与同频道沟通
案例1:易迅娇娃爱情闪电送
案例2:广厦集团与登山送房
四、策略4组织层面:扁平化管理与开放机制
案例1:阿里巴巴与腾讯的不断分拆
案例2:海尔&华为&小米的项目式自组织
五、策略5进化层面:持续创新意识与全员学习机制
1、快速迭代,让“一招鲜”成为过去式
2、全员学习,让“同频道沟通”成为可能

第六讲:怎么管——互联网思维与企业文化基因设计
一、互联网先进文化案例赏析
1、阿芙的惊喜文化与办公室设
2、阿里的江湖文化与倒立传统
3、松鼠的卖萌文化与人格化传播
二、互联网思维下,老板角色的转变与强化
1、互联网思维下,你在哪个位置?
2、企业失败的基因会是什么?
3、打群架的时代,专业的人做专业的事

第七讲:总结——指尖改变未来
一、展望未来与技术变革
1、移动互联网时代:一切重新洗牌
2、未来五年内几个核心应用:云计算、大数据、物联网
3、未来五年内的几个商业趋势
4、未来五年内的经济热点与商业模式
5、几大互联网巨头在未来五年内的布局
6、几大传统产业巨头在未来五年内的转型举措
二、互联网转型的总结
1、成功是系统的,失败是片段的!
2、当想法成为信仰,一切皆有可能!
3、适合自己的,就是较好的