引爆销售—服饰搭配与陈列技巧



课程简介

课程时间 2 天,6小时/天
授课对象 导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等
授课方式 讲解+工具+方法+训练+点评

课程背景

同样的商场,同样的楼层,两家规模一样,又经营同类竞争服饰品牌的专卖店,为何一家生意火爆,另一家却门前冷落? 原来, 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看 !据专家统计:影响门店业绩众多因素中,视觉营销占了60% ,专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% !如何让你的商品会说话,吸引顾客入店?如何促进门店业绩的提升?只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题,而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围,提升连带销售,从而提高品牌销售业绩的作用!

课程目标

1、本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主,便于终端人员及终端管理人员现学现用
2、运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧
3、运用大量成功的陈列案例,引导学员的学习思维
4、通过实操练习,让学员学习各种陈列技法
5、课程以终端店铺实战培训为主,使学员易听、易学、易用、易教

课程大纲

前卫讲:视觉营销——色彩规划
一、认识色彩大家族
1、视觉吸引入店
2、感觉决定购买
3、调制色相环
4、色彩特性及对人心理、生理的影响
二、色彩的配色原理
1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理
2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果
3、明度搭配技巧
4、同色搭配技巧
5、邻近色搭配技巧
6、补色搭配技巧
7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则

第二讲:视觉营销——色彩与服饰搭配技巧
一、服饰色彩搭配至尊秘决
1、无彩色搭配技巧
2、面积配色技巧
3、呼应配色技巧
4、花衣巧搭配
二、全身穿的色彩真的不能超过三个吗?
三、服饰色彩搭配的两个较精简效果
四、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧
五、如何分析你的顾客着装需求
六、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密
七、18种风格解析
八、成套搭配八大技巧

第三讲:视觉营销——卖场陈列规划
一、卖场陈列的色彩规划
1、店铺区域色彩规划技巧
2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
3、人模色彩搭配规律
4、侧挂间隔色彩陈列规律
5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法
二、卖场四大区域构成与规划
三、卖场的磁石设置规划
四、卖场的销售区域划分
五、卖场通道设计与规划
六、卖场服务设施规划
七、卖场灯光的运用技巧
八、美学法则在卖场陈列中的运用
案例解析

第四讲:视觉营销——卖场布局
一、人体工程学原理
二、视觉流动规律
三、顾客动线规划
四、如何寻找顾客的黄金视觉点
五、如何陈列卖场黄金视觉区
六、延长客流线的店内磁石设置
七、卖场导购人员的站位布局

第五讲:视觉营销——陈列操作技术
一、卖场陈列结构创意:直线形、曲线形、韵律、三角形
二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法
三、主题橱窗陈列方式及技法
(节日、季节、促销、主题、故事、系列、生活方式、综合陈列)
四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法
五、提升进店率的陈列技法
六、提升试穿率的陈列技法
七、提升成交率、客单价的陈列技法
八、新品上市在卖场中的陈列技法
九、滞销商品在卖场中的陈列技法
十、推广期间的商品陈列技法